衝動買いの理論武装

「なぜ普通の人が犯罪（不正）行為にいたってしまうのか？」ということに対して、要因分析を行ったアメリカ人のクレッシー教授が提唱した、不正の仕組みに関する理論は「不正のトライアングル」として有名です。

かいつまんで説明すると、
不正は次の３つの条件が整うと起こるということです。（会社の売上高の偽装を例にとると）
１．不正を行うための「動機・プレッシャー」があること
　会社目標の高い売上高を達成すると、高いボーナスが支給される
２．不正を行うことができる「機会」が存在すること
　社内でチェック機能がないため、売上高計上ができる
３．不正を行うことが本人にとって「正当化」できること
　“会社（目標達成）のためだから”と考えるモラル意識の欠如

これは最近、仕事関係の研修で学習した内容ですが、
なぜ、この理論を持ち出したかというと、この週末の自分の「衝動買い」の最中に思い出したからなのです。

銀座で「志の輔らくご」を聴き終えて、一緒に行った友人が「FURLAでバッグを買いたい」と言うので付いて行きました。

条件１「動機」
　久しぶりに銀座に来たのだから買い物しなきゃ
条件２「機会」
　バッグを決めた友人が「意外と手頃な値段だし、カワイイよね～」
条件３「正当化」
　バーゲン期間中に買うと、通常価格より安いから得だ！

で、三つの条件が「整いました！」ということで買ったのがこちら。


バングル型の文字盤の大きな腕時計。ウグイス色のようなカラーが独特。

本当はウィンドーにディスプレイされていた「不思議の国のアリス」をテーマにしたイラストのビニール・コーティングされたトートバッグが先に目に入ったのですが、そこはグッと我慢して、腕時計に“昇華”されました。（心理学用語の使い方、間違っているのは自明）


シュールなウサギのイラストが妙に気になって

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タグ：銀座 FURLA 腕時計 バッグ ショッピング